Bouw een opvallend B2B-merk: Online én Offline

In de B2B-wereld draait succes niet enkel om sterke producten of scherpe prijzen. De doorslaggevende factor is vertrouwen. Bedrijven doen zaken met partners die ze kennen, herkennen en vertrouwen. Toch zien we dat veel B2B‑merken te weinig investeren in merkbekendheid, terwijl net dat de sleutel is om duurzaam te groeien.

Bij BrandQs geloven we dat merkbekendheid in B2B alleen werkt als je online én offline in samenhang bouwt aan je merk. Dat vergroot zowel de mentale beschikbaarheid (herinnerd worden in koopsituaties) als de fysieke beschikbaarheid (aanwezig zijn op de plaatsen waar beslissingen vallen) - concepten die door Byron Sharp en Jenni Romaniuk (‘How Brands Grow’) keer op keer bewezen zijn.

1. Waarom merkbekendheid cruciaal is in B2B

Veel bedrijven zien B2B-marketing nog steeds als puur leadgeneratie. Maar volgens onderzoek van het Ehrenberg-Bass Institute is de kans dat een merk in overweging komt grotendeels afhankelijk van de mentale beschikbaarheid: of de koper eraan denkt op het juiste moment.

Drie kerninzichten:

• Herhaling en consistentie bouwen geheugenstructuren op.

• Distinctive Brand Assets (logo, kleuren, slogans) zorgen dat je merk onmiddellijk herkend wordt.

• Brede aanwezigheid in de markt vergroot de kans dat beslissers je merk zien op cruciale momenten.

Kortom: B2B-merken die investeren in bekendheid en herkenbaarheid vergroten niet alleen hun zichtbaarheid, maar ook hun koopkansen.

2. Online: het digitale fundament

De meeste B2B-beslissers starten hun zoektocht online. Daar leg je dus de basis.

• Contentmarketing die autoriteit bouwt

  Bedrijven die actief bloggen genereren gemiddeld 55% meer bezoekers (HubSpot). Content die problemen oplost en expertise toont, verhoogt de geloofwaardigheid.

  👉 Voorbeeld: Siemens publiceert diepgaande technische papers en bereikt zo ingenieurs wereldwijd.

• LinkedIn als thought leadership-platform

  80% van de B2B-leads komt via LinkedIn. Door experten hun inzichten te laten delen, ontstaat autoriteit en vertrouwen.

  👉 Voorbeeld: Accenture zet medewerkers in als merkambassadeurs en bouwt zo geloofwaardigheid.

• SEO & vindbaarheid

  90% van B2B-kopers begint met een zoekopdracht. Met sterke SEO en doelgerichte landingspagina’s vergroot je jouw kans om in de shortlist te belanden.

  👉 Voorbeeld: Salesforce investeerde in SEO en zag organisch verkeer met 40% stijgen.

• Webinars en video’s

  73% van de B2B-marketeers ziet webinars als effectief voor leadkwaliteit (ON24).

  👉 Voorbeeld: IBM trekt duizenden executives met webinars over AI en cloud.

3. Offline: vertrouwen + ervaring

Digitale zichtbaarheid opent deuren, maar persoonlijk contact sluit de deal.

• Beurzen en conferenties

  77% van B2B-marketeers ziet events als hun meest effectieve kanaal (Statista).

  👉 Voorbeeld: Philips Healthcare demonstreert innovaties live op medische congressen en haalt daar grote deals binnen.

• Vakmedia en print

  In veel sectoren zijn vakbladen nog altijd leidend.

  👉 Voorbeeld: Caterpillar koppelde advertenties in gespecialiseerde magazines aan een merkcampagne en zag directe groei in offerteaanvragen.

• Exclusieve klantervaringen

  Workshops, round tables en invite-only events creëren diepere relaties.

  👉 Voorbeeld: KPMG organiseert CxO-dinners die leiden tot langdurige partnerships.

• Employer branding offline

  Je eigen mensen zijn je sterkste merkambassadeurs. Van bedrijfskleding tot keynotes: alles draagt bij aan een consistente merkervaring.

4. De sleutel: consistentie + herkenbaarheid

Een sterk merk herken je direct — of je nu een LinkedIn-post ziet, een stand op een beurs bezoekt of een whitepaper leest.

• Consistente visuele identiteit

  Houd tone-of-voice, kleurgebruik en beeldstijl gelijk op alle kanalen.

• Distinctive Brand Assets

  Denk aan de blauwe kubus van IBM of de iconische streep van 3M: dit zijn mentale ankers die herhaling versterken.

• Menselijke connectie

  Technologie mag de versneller zijn, maar vertrouwen bouw je via echte verhalen en authentieke interacties.

5. Waarom nu investeren?

De B2B-markt wordt competitiever. Volgens McKinsey vertrouwt 70% van de kopers meer op merken die ze al kennen, zelfs als die duurder zijn.

Door vandaag te investeren in merkbekendheid vergroot je de kans dat jouw merk top-of-mind is wanneer beslissers in actie komen.

Bij BrandQs combineren we technologie en menselijke creativiteit om jouw merk zowel online als offline op te laten vallen - en vooral: om je blijvend in de hoofden van beslissers te verankeren.

Klaar om jouw B2B-merk onvergetelijk te maken?

Bij BrandQs bouwen we met jou aan een merk dat mentale en fysieke beschikbaarheid garandeert, zodat je niet alleen gezien wordt, maar ook gekozen.

👉 Plan vandaag een gesprek met ons - en zet de eerste stap naar een merk dat niet te negeren valt.